Agenzia di Trade Marketing
C'è un malinteso comodo: che il trade marketing sia stampare un espositore. È un'altra cosa.
Una conversazione tra il team a cui puoi affidare l’intero trade marketing: strategia, progettazione, materiali, fornitori, attivazioni e analisi. Un solo interlocutore, dal punto vendita al sell-out.
In questa conversazione
Trade Marketing Specialist
Marketing Strategist
Graphic Designer
01 · Cos’è il trade marketing
Partiamo dall’inizio: cos’è il trade marketing?
Lo ripeto a ogni primo incontro: non è il materiale. È l’insieme delle scelte che spingono un prodotto lungo il canale, dal sell-in verso distributori e rivenditori, fino al sell-out a scaffale. L’espositore è l’ultimo passo, non il primo.
Hai centrato il punto, Nicola. Si confondono quattro parole: trade marketing, field marketing, retail execution, sell-out. Non sono sinonimi, e la differenza decide dove metti il budget.
Trade marketing
Il processo che governa tutte le attività sul canale, dalla strategia all’attivazione.
Field marketing
L’esecuzione sul territorio: promoter, sampling, merchandising, eventi nel punto vendita.
Retail execution
La presenza reale a scaffale: posizionamento, materiali, rotazioni, store check.
Sell-out
Il prodotto che esce dallo scaffale verso il consumatore. L’obiettivo finale di tutto.
02 · Il vantaggio
Qual è il punto di forza della nostra proposta?
Il cuore è semplice: il cliente esternalizza tutto. Progettazione, analisi, rapporti con i fornitori, produzione, coordinamento. Non gestisce dieci interlocutori, ne ha uno.
E per chi ci sta dentro pesa parecchio, Alessandra. Di solito è il marketing interno a fare da regista tra agenzia creativa, tipografia, agenzia promoter, fornitore espositori. Quel lavoro lo togliamo noi: la regia è nostra.
E si vede nel risultato. Quando progettazione e produzione stanno nella stessa squadra, i materiali escono coerenti e nei tempi, niente rimpallo tra chi disegna e chi stampa.
Più l’altra metà: colleghiamo digitale e punto vendita. La campagna che porta in negozio e lo scaffale che converte sono lo stesso percorso, gestito insieme, non da due fornitori diversi.
Strategia e promo planning
Piano trade, calendario attività, sell-in / sell-out, lancio prodotti.
Creatività e progettazione
Materiali POP, espositori, flyer, cataloghi, packaging.
Produzione, stampa e fornitori
Selezione e gestione di tipografie, cartotecniche, allestitori.
Coordinamento promoter ed eventi
Field marketing, sampling, stand, presidio territoriale.
Drive-to-store e attivazioni
Campagne local, QR, loyalty, lead generation in store.
Analisi, KPI e reporting
Store check, rotazioni, sell-out, ottimizzazione continua.
03 · Servizi di trade marketing
Tradotto in servizi, cosa c’è dentro?
Tutto quello di cui abbiamo parlato, reso operativo. E come dicevo, non vendiamo pezzi sciolti: un espositore senza strategia è un arredo; una promo senza dati è una scommessa.
Dalla strategia di canale alla misurazione. Più il field marketing, quando l’attività va presidiata sul campo.
Il sistema di trade marketing, per intero
Strategia e sell-out
Piano trade annuale o semestrale, strategie sell-in / sell-out, lancio prodotti, promo planning, calendario attività. Parte dai numeri del canale, non da un’idea creativa.
Retail execution
Store check, audit punti vendita, KPI a scaffale, supporto e coordinamento della rete vendita.
Materiali POP ed espositori
Il materiale che fa notare il prodotto nel momento prima dell’acquisto. Progettato e prodotto in-house, coerente con il brand.
Drive-to-store e QR
Campagne local, QR activation, lead generation in store, loyalty e couponing. Il ponte tra performance marketing e punto vendita.
Eventi, fiere & attivazioni
Eventi in store, gestione stand, sampling, sponsorizzazioni, presidio territoriale. Progettati con un obiettivo di sell-out, non come bella giornata.
Field marketing
Promoter, hostess, merchandising, marketing operativo sul territorio. L’esecuzione sul campo, collegata alla strategia.
Dealer marketing
Toolkit di vendita, kit onboarding partner, materiali commerciali, campagne co-branded, supporto fiere B2B. Strumenti che fanno vendere chi vende per te.
04 · Per chi lavoriamo
E per che tipo di aziende ha più senso?
Quattro situazioni ricorrenti. Di solito ci si riconosce in una al primo colpo e ognuna ha una leva diversa da cui partire.
PMI Retail
Brand con presenza fisica che faticano a emergere a scaffale e ruotano poco.
B2B con rete vendita
Produttori che vendono tramite agenti, distributori, installatori.
Brand in espansione retail
Player digital-first che entrano nel mondo fisico cercando un nuovo canale.
Catene e franchising
Più punti vendita, gestione centralizzata, marketing locale disallineato.
05 · Il metodo
Come si passa dalla strategia allo scaffale?
Con MAKE, il nostro framework, calato sul punto vendita. A ogni fase consegniamo qualcosa di concreto: niente scatole nere.
E ogni fase ha un output che puoi toccare. Quando arrivo io, ti mostro i materiali veri, non un mockup da approvare al buio.
Un output a ogni fase
06 · Misurazione
E come si misura tutto questo?
Si misura. Il trade marketing non è un costo a fondo perduto, e non è magia. Non promettiamo numeri prima di averli: guardiamo i segnali giusti e ti diciamo cosa significano.
I segnali che guardiamo
Sell-out
Quanto il prodotto esce davvero dallo scaffale, prima e dopo le attività.
Rotazioni a scaffale
Quanto velocemente ruota il prodotto nel punto vendita.
Traffico drive-to-store
Quante persone le campagne portano in negozio, e a che costo.
Sell-in e distribuzione
Quanti punti vendita trattano il prodotto, e con quale continuità.
07 · Come lavoriamo
Si lavora a progetto o in continuità?
Entrambi. Ma il senso pieno arriva con la continuità: un solo interlocutore che gestisce il trade tutto l’anno, fornitori inclusi. Lo spot è un buon inizio, raramente la fine. Nel concreto: continuativo con fee mensile, pianificazione semestrale o annuale, fornitori e KPI sotto la nostra regia, oppure spot su un singolo progetto (evento, apertura, fiera, materiali), con tre livelli di ingaggio costruiti sul tuo canale.
Due modelli, tre livelli
Continuativo
Fee mensile di gestione trade: pianificazione semestrale o annuale, fornitori e KPI sotto la nostra regia, continuità.
Spot
Progetti dedicati: un evento, un’apertura, una fiera, una produzione di materiali.
08 · Case
Avete esempi concreti?
Risultati, non slide. Qualche progetto in cui il punto vendita era il centro del lavoro, non un accessorio.
FAQ
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