Nell'edilizia il marketing non serve a farti vedere. Serve a farti scegliere.
Il problema
Partiamo dal problema: perché tante visite e pochi contatti?
La frase che sentiamo a ogni primo incontro: tante visite al sito, pochi contatti veri. Il problema non è il traffico, è che tra il clic e lo showroom non c'è un percorso. Quel percorso lo costruiamo noi.
E nell'edilizia la decisione non è mai di una persona sola. Compra il cliente finale, ma consigliano architetto, progettista, rivenditore, installatore. Chi ne raggiunge una sola lascia metà del lavoro sul tavolo.
Domanda digitale
Le persone cercano online molto prima di entrare in showroom. Se non ti trovano lì, ti hanno già escluso.
Fiducia locale
La vendita si chiude sul territorio, con chi tocca il prodotto: showroom, rivenditore, installatore.
Chi consiglia
Architetti, progettisti e posatori orientano la scelta, con un linguaggio diverso da quello del cliente finale.
Sell-out a showroom
L'obiettivo non è il clic, è il preventivo firmato. Tutto il percorso punta lì.
Il vantaggio
Qual è il punto di forza della nostra proposta?
Tu produci serramenti o finiture, non gestisci campagne. Con noi un solo interlocutore segue brand, sito, contenuti, lead e supporto alla rete. Smetti di tenere allineati cinque fornitori diversi.
E di solito a coordinare tutto c'è una persona sola nel tuo ufficio, spesso part-time sul marketing. Quel lavoro lo prendiamo noi, e arriviamo già sapendo come si vende un prodotto edile.
E si vede nei materiali. Schede, rendering e video di posa nati nella stessa squadra che pensa la strategia parlano la stessa lingua al cliente finale e al progettista.
Un solo interlocutore
Brand, sito, contenuti, campagne e supporto alla rete con un unico referente. Tu approvi, il coordinamento è nostro.
Produzione in-house
Brand, foto e video di prodotto fatti dentro: meno rimpalli, materiali coerenti, tempi certi.
Digitale + rete vendita
Un solo percorso dalla domanda online al referente locale che chiude. Non due fornitori scollegati.
Verticali sull'edilizia
Conosciamo serramenti, finiture, materiali e impianti. Il linguaggio del capitolato e quello del beneficio.
Servizi
Un sistema unico, dal brand alla rete vendita.
Gli stessi temi della conversazione, resi concreti. Funzionano insieme: il brand alimenta il sito, il sito porta contatti, i contatti arrivano alla rete che vende. Ogni pezzo serve al successivo.
Branding e identità visiva
Il brand che ti fa scegliere prima del prezzo: identità, foto e video di prodotto.
Siti e asset digitali
Sito, configuratori, schede e aree riservate per la rete. La visita che diventa contatto.
Lead generation B2B
Richieste qualificate da cliente finale, progettista e rivenditore, con il social selling sui decision maker.
Social media e contenuti
Profili e campagne che parlano due lingue: il beneficio per il cliente, il capitolato per chi progetta.
Fiere ed eventi
Klimahouse, MADE, fiere di settore: presenza, materiali e follow-up perché lo stand generi contatti.
Strategia e metodo MAKE
Mercato, posizionamento e priorità nero su bianco prima di spendere in campagne.
Per chi lavoriamo
Quattro tipi di produttori, una stessa logica.
Serramenti e infissi
PVC, alluminio, legno. Prodotto tecnico che il cliente finale fatica a giudicare da solo.
Finiture e colore
Pitture, rivestimenti, superfici. Vendita che vive di showroom e punto vendita.
Materiali e sistemi
Isolamento, facciate, soluzioni costruttive. Decidono progettisti e imprese.
Climatizzazione e impianti
Pompe di calore e sistemi efficienti. Scelte spinte anche da bonus e detrazioni.
La leva nascosta
Bonus e detrazioni non sono solo incentivi. Sono leve psicologiche.
Una detrazione può accelerare una scelta, ma anche congelarla. Il cliente aspetta, confronta, teme di sbagliare, cerca informazioni chiare e non le trova. Chi comunica meglio la parte fiscale genera fiducia e riduce l'attendismo.
Tradurre ecobonus, requisiti e scadenze in messaggi semplici è un lavoro di marketing, non solo di amministrazione.
Fonti ufficiali: Agenzia delle Entrate, ristrutturazioni edilizie · ENEA, detrazioni fiscali e Bonus Casa
Il metodo
Come si passa dalla strategia alla rete vendita?
Usiamo MAKE, il nostro framework, sul tuo prodotto e sulla tua rete. Quattro fasi, e alla fine di ognuna hai qualcosa di concreto in mano.
E ogni fase lascia qualcosa di vero: un'analisi, un sito, una campagna, i materiali per i rivenditori. Vedi cose finite, non promesse.
Un output a ogni fase
Map
Mercato, posizionamento, rete distributiva, query e competitor.
Activate
Brand, sito, contenuti, campagne e materiali per la rete vendita.
Key metrics
Lead, preventivi, contatti ai rivenditori, citabilità sull'AI.
Evolve
Cosa ha funzionato, cosa no, dove spingere. E si ricomincia.
Rete vendita
Dalla domanda online alle vendite dei distributori.
Non basta generare il contatto: va messo nelle mani giuste. Costruiamo materiali e percorsi che portano la domanda ai rivenditori e agli installatori, e li aiutano a chiudere.
Kömmerling, programma K Partner Plus
Comunicazione coordinata verso e tramite la rete di distributori e serramentisti: il brand del produttore arriva al cliente finale passando per chi vende e installa.
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