Pompea: performance marketing moda

Situazione

Forte di un modello industriale integrato e di tecnologie tessili all’avanguardia, Pompea ha saputo costruire nel tempo un legame di profonda fiducia con i consumatori, unendo quotidianamente comfort e design. Per inaugurare una nuova era della propria comunicazione digitale, Pompea ha scelto Square Marketing come partner strategico per il lancio ufficiale sul canale TikTok e per l’integrazione del nuovo ecosistema di vendita TikTok Shop.

Obiettivo

Il traguardo principale di questa prima fase di lancio è generare una notorietà immediata, posizionando il marchio come primo pensiero nella mente dei consumatori e stimolando la curiosità del mercato.

La vera sfida è di natura editoriale: portare il solido patrimonio industriale e il celebre passato comunicativo di Pompea all’interno di uno spazio digitale fatto di relazioni autentiche.

Dal punto di vista commerciale, l’intento è fondere l’intrattenimento e lo shopping in un’esperienza fluida, dove TikTok Shop non sia percepito come una semplice vetrina, ma come la naturale estensione del racconto e dei contenuti proposti.

Problema

Lo scoglio più grande del progetto era individuare la giusta voce per una piattaforma che vive di intrattenimento veloce e genuino.

Pompea vanta una storicità formidabile grazie alle indimenticabili pubblicità televisive italiane, ma doveva costruire da zero la propria identità per il pubblico di TikTok. L’errore da evitare assolutamente, comune a molti grandi investitori pubblicitari, era quello di replicare una comunicazione istituzionale, perfetta e filtrata, che gli utenti percepiscono subito come finta e distante.

Poiché l’algoritmo premia il tempo di permanenza e l’autenticità, bisognava abbandonare il piedistallo aziendale per creare contenuti organici, capaci di trattenere, far sorridere e dialogare con le persone.

Pompea torna tra le persone, nelle piazze d'italia, con il suo prodotto iconico.

Abbiamo definito un tono di voce spiritoso, sicuro di sé e bonariamente provocatorio, affidando la conduzione a giovani volti (tra i 20 e i 25 anni) capaci di padroneggiare il linguaggio di Tik Tok con naturalezza e ritmo.

Strategia

Alla luce dell’analisi strategica svolta con il cliente, abbiamo ideato un approccio per stravolgere le regole tradizionali della comunicazione istituzionale.

Abbiamo portato i prodotti nella vita di tutti i giorni, affidandoli al giudizio spontaneo e senza copione della persone, di tutte le età ed estrazione sociale.

Per garantire un volume di pubblicazione elevato, abbiamo organizzato un tour di produzione in 6 piazze iconiche (Milano, Bologna, Verona, Firenze, Roma e Napoli), sviluppando format di strada altamente replicabili e riconoscibili.

Il contenuto lo creano le persone, guidati da Square Marketing ed in linea con la visione di Pompea.

Risultato

I dati della fase di test iniziale hanno subito confermato la potenza di questa visione strategica: il format della Lavagna ha superato in breve tempo le 170.000 visualizzazioni organiche, mentre le interviste di “È un 10 ma…” hanno toccato quota 40.000.

Al di là degli ottimi indicatori numerici, Square Marketing è riuscita a trasformare il patrimonio di Pompea in un sistema di relazioni reali.

I prodotti non vengono più esposti in modo passivo, ma vengono contestualizzati e vissuti attraverso le reazioni genuine del pubblico.

Il Made in Italy di Pompea ha trovato così una voce nuova, fresca e ritmata, capace di accompagnare l’utente dalla scoperta all’acquisto in modo spontaneo, senza mai disperdere la propria sostanza e credibilità.