Il fondo sanitario integrativo che porta la sanità di qualità a portata dei lavoratori veneti e delle loro famiglie.
Square Marketing affianca Sani.In.Veneto dal 2022 nella costruzione di un sistema di comunicazione digitale che trasforma un diritto contrattuale in un servizio che le persone conoscono e usano.
Sani.In.Veneto ha un problema che quasi nessun brand ha: i suoi iscritti non sanno di essere iscritti. Il fondo copre visite specialistiche, pacchetti di prevenzione, tutele per gli over 65 e convenzioni dirette con strutture pubbliche di primo livello, ma una quota rilevante dei lavoratori coperti non ha mai usato una singola prestazione. La collaborazione nasce da qui: far conoscere le iniziative del fondo a un pubblico ampio e frammentato, dove convivono l’iscritto inconsapevole, il caregiver di famiglia che gestisce la salute del nucleo, il senior che ha appena maturato nuove tutele e l’azienda aderente che deve informare i propri dipendenti. Quattro pubblici, quattro linguaggi, un solo budget da far rendere.
Il posizionamento poggia sull’archetipo del Custode: un fondo che non aspetta di essere cercato, ma si fa avanti. È una scelta di linguaggio prima che di media. Nelle creatività il soggetto della frase è sempre il Fondo, mai l’utente: “la paghiamo noi”, “al resto pensiamo noi”. I partner sanitari, dall’Azienda Ospedale Università Padova alla ULSS 8 Berica, entrano come garanti della qualità, non come protagonisti del messaggio. Il fondo dà l’accesso, l’ospedale dà la credibilità. Da questo principio nasce l’impianto operativo del biennio, costruito su due velocità che lavorano insieme.
Le campagne sulle convenzioni ospedaliere restano accese in permanenza, geolocalizzate sui bacini d’utenza delle singole strutture. Non hanno una data di fine perché il bisogno di salute non ha stagionalità: quando una persona cerca una visita, la campagna è già lì.
Sopra il presidio corrono attivazioni a finestra chiusa, calibrate sull’evento reale: l’uscita di un nuovo pacchetto prevenzione, un incontro di presentazione sul territorio, l’apertura di una tutela. Vivono poche settimane, spendono poco, e chiudono quando il motivo per esistere finisce. Su questo abbiamo imposto una regola rigida al copy: si comunica solo ciò che è effettivamente disponibile in quel momento, perché i pacchetti di prevenzione escono a periodi e promettere disponibilità che non c’è brucia la fiducia più in fretta di quanto la costruisca una campagna.
Due presidi permanenti dedicati all’Azienda Ospedale Università Padova e alla ULSS 8 Berica di Vicenza, attivi da ottobre 2024, con refresh creativi programmati sui segnali di affaticamento (risalita del CPC, calo del CTR) invece che su un calendario fisso.
Due cicli di campagne awareness dedicate alle coperture per la terza età, con targeting doppio: il diretto interessato e chi decide per lui.
Attivazioni verticali su fisiatria, salute della donna, prevenzione cardiologica e ortopedia, ciascuna con creatività e messaggio dedicati alla casistica.
Copertura adv per gli incontri di San Martino, San Pietro, Bassano, Fener e Mestre, con doppio impianto: campagne di risposta all’evento per le iscrizioni e campagne form per la raccolta contatti.
Linea B2B rivolta alle imprese aderenti, per trasformare il datore di lavoro in canale di comunicazione verso i dipendenti.
Da marzo 2026 il fondo apre e presidia Instagram con una campagna follower dedicata, affiancata alla produzione di contenuti pensati per un canale dove la sanità integrativa parte in svantaggio di attenzione.
Distribuzione della video-intervista in collaborazione con Zurich per costruire autorevolezza sul pubblico freddo.
Setup del pixel e degli eventi sulle azioni di contatto, ottimizzazione continua delle landing page in collaborazione con lo sviluppo, attivazione della verifica Meta sui profili del fondo.
Il lavoro ha portato Sani.In.Veneto da presenza istituzionale a servizio riconosciuto, con numeri che reggono il confronto con qualsiasi benchmark del settore assicurativo e sanitario.
Nel periodo ottobre 2024 – luglio 2026 le 17 campagne hanno generato oltre 5 milioni di impression e 88.481 clic verso il sito, con un CPM di 1,82 euro e un costo per clic sul link di 10 centesimi. Il dato di copertura è quello deduplicato di Meta, non la somma delle singole campagne.
I due presidi always-on su Padova e ULSS 8 Berica hanno prodotto da soli 48.446 clic al costo di 6,7 centesimi ciascuno, con un CTR del 2,75%. È la prova che il posizionamento funziona: quando il fondo si fa avanti e l’ospedale garantisce, la gente clicca.
La campagna di crescita lanciata a marzo 2026 ha portato 1.745 nuovi follower a 48 centesimi l’uno, con un CTR del 3,85%, il più alto dell’intero portafoglio. Il canale nasce da zero e in un trimestre diventa un asset di proprietà del fondo.
Le quattro campagne sui pacchetti tematici hanno generato 5.649 clic con 378 euro complessivi. Segmenti piccoli, messaggi precisi, spreco vicino allo zero.
Un fondo sanitario integrativo vende una cosa difficile da vendere: un beneficio che l’utente ha già e non sa di avere. Il risultato di questo biennio è che oggi lo sa. Non per un picco di visibilità, ma per un sistema che resta acceso, cambia messaggio quando il territorio cambia bisogno, e misura ogni euro fino alla prenotazione.
Non vendiamo servizi. Costruiamo direzioni.
Non cerchiamo visibilità. Costruiamo rilevanza.
Non inseguiamo trend. Costruiamo sistemi che durano.
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