Costruire credibilità e autorevolezza
Nel B2B, i social (e LinkedIn in primis) sono strumenti di Social Selling e Authority Building.
L’obiettivo non è diventare popolari, ma essere percepiti come la scelta più sicura per un CEO o un Responsabile Acquisti.
Molte aziende B2B falliscono sui social perché parlano di se stesse o pubblicano foto di cene aziendali.
I tuoi clienti invece sono sui social per risolvere problemi complessi e cercare partner affidabili.
Thought Leadership contro Cataloghi Digitali
Il caos B2B è trasformare il profilo aziendale in un catalogo di prodotti noioso. Nessuno va sui social per leggere una scheda tecnica. L’ordine nasce quando posizioni i tuoi executive e la tua azienda come Thought Leader.
La strategia B2B è ciò che trasforma la complessità del tuo prodotto in una soluzione desiderabile. Mentre la tattica pubblica la notizia della fiera a cui partecipate, la strategia costruisce il motivo per cui il cliente dovrebbe venire a cercarvi proprio in quella fiera.
I 3 Pilastri della Definizione
Personal Branding Executive
Alleniamo i volti dell’azienda a comunicare valore. Le persone si fidano delle persone, non dei loghi aziendali.
Lead Magnet Strategici
Usiamo i social per distribuire insight, white paper e casi studio che filtrano il pubblico e portano in ufficio solo lead qualificati.
Relational Monitoring
Non aspettiamo che i clienti arrivino. Usiamo i dati per capire chi sta interagendo con i nostri contenuti e trasformiamo quelle interazioni in opportunità di vendita reale.
FAQ
Case in evidenza